林芮给武作家倒了满满一杯酒，给自己也倒了满满一杯酒，林芮举起酒杯，她是真心诚意地谢武作家给了她可能需要她撞很多次才悟得来的理，虽然只不过是一句话，却是武作家自己悟到的真理。（未完待续）

杀人的冲动，这冲动从中到大学一直都没有，她总想等她大学毕业赚到钱后，她的第一件事就是搬离这个破地方，直到她考政府门上班后，她才发现她想象中的居住环境与她的工资之间的距离有多大，她就是不吃不喝，她也买不起她向往的湖边小区。

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林芮听完武作家的一番话，长长地“哦”了一声，她知她自己见王经理的时候败在哪里了，她也想好了明天再见王经理的时候，她需要如何应对了。看来销售这一课，不仅仅是她理解的专业知识，还有武作家的“功夫在题外”的刻义了。

林芮一样一样地尝着，尽她不喜这个环境，可这些特小吃还真的很好吃，武作家又开始喝啤酒了，他要林芮也喝，他说在这样的地方吃小吃，就得有啤酒喝，再说了，销售的基本功可是要喝酒的，特别在东北一带，他的销销售业绩可都是拿酒拼来的。

武作家变术般了一大堆平市的特小吃，都堆在林芮的面前，武作家说：“芮儿，吃吧，这可是我最喜吃的小吃。”

林芮又好奇地盯着武作家，武作家给她讲销售的要领，销售的直接对象是与人打，这个世界上最难的事就是与人打，因为你不知这个人哪一刻心情好，哪一时心情不好，也不知这个人的喜好与厌恶，你需要从不认识到认识到成为朋友，这个过程说容易也许就一句话，说不容易也许就需要一生的时间，就拿王经理拒绝林芮这件事来说吧，为什么他不让林芮在喝酒的时候谈这事？功夫在题外的大意就是林芮必须在喝酒的时候观察王经理的喜好，留意他的兴趣，否则很可能林芮再走近王经理的时候，或许一句话，或许某个动作而被他再次拒绝。还有一，男人在喝酒的时候，心照不宣，没有多少人会在喝酒的兴致之中去谈工作，去谈易，那觉很糟糕，会把人从一放松的状态之中，一久违的乐趣之中扯回到现实生活之中。在现实生活之中，每个人都有每个人面临的难题，甚至是不愿意去面对的很多困惑，再拿王经理来说，他其实是一个工作极其讲原则的人，他喜拿认真的态度去对待工作和事业，他也并不喜武作家这视生活为儿戏的作风，特别无法接受武作家一次又一次的婚姻经历，而这人也好应对，那就是拿别人所没有的方案去让他折服，拿对服装品牌的独到认识去让他信服，在面对这人的时候，需要的是认真态度，可越是认真的人，在放松的氛围里越不能谈工作，谈易。